工商业储能被投资商“疯抢”，广东工商业储能市场可达900亿元

　　01市场起风

　　7月14日，广州工商业储能研讨会举办，持续半天的会议，吸引数万名观众线上或线下参与。工商业储能是继大型储能之后可明确的蓝海市场，加之广州又是工商业储能发展最迅速的区域之一，因此这场会议备受关注。

　　一位参加会议的深圳创业者告诉新能源产业家，现在圈内都在抢着做“能源托管”项目，说白了就是包下写字楼、学校，或者产业园区的楼面资源，储能设备安装后和业主分成项目收益的比例。

　　过去两年，储能项目分成比例大多为9：1。而如今随着参与者变多，按这一比例去谈判已经拿不到项目了。这一比例提高到了8：2，有些优质项目甚至到了7：3。

　　工商业储能面向的场景和大型电力储能不同，工商业储能具备单个项目规模小的特点。且因为需要与工商业用户配套，面向的客户是分散的工厂业主。因此大型的储能企业难以在单个项目上发挥压倒性优势。反而更需要考验企业对于渠道侧资源的掌控情况。

　　因此，越来越多的能源运营商是提高工商业储能渗透率的重要一环。在更成熟的光伏产业，分成比例普遍为7：3或者6：4。

　　对于大型工商业用户，需要的储能系统容量通常较大，需要专门的施工、安装、运维团队，可以通过与运营商合作获取峰谷套利等收益，节约了客户的精力。

　　对于长尾小工业用户，通常安装一体机电柜，但自购储能系统需要较大资本开支，通过与运营商合作可以节约初始投资，定期获得稳定的收益现金流。

　　另一方面，分成比例的变化，说明有楼面资源的业主越来越看重储能的价值。奇点能源副总裁马金鹏说，2023年上半年工商业储能的竞标不再以成本低价为先，而是看重储能系统的全生命周期价值。今年奇点能源有不少项目是以中等价格拿下。

　　02广东为何抢跑

　　工商业储能应用的本质是利用储能系统既能充电又能放电的性能，既可以作为“电源”，也可以作为“负荷”，帮助用户获利或省钱。工商业储能的收益来自:

　　帮助用户节约电费 (电量电费+容量电费)

　　需求侧响应奖励

　　参与电力现货市场交易

　　其中峰谷价差是工商业储能项目最主要的收入来源。

　　基于对储能的支持，广东省各市级政府亦相继出台储能补贴政策。2022 年以来，深圳、佛山、肇庆等城市已相继出台多项鼓励政策，其中深圳储能项目最 高补贴可达 1000 万元，肇庆每个项目补贴不超过 100 万元，福田区对投入 100 万元以上的电化学储能项目按照放电量给予最高 0.5 元/KWh 的支持。

　　如果是单一的峰谷价差套利的工商业储能项目，LCOE成本是一道生死线，0.7元/度的峰谷价差，IRR能达到9.82%，这个时候，投资储能是具备可操作性的。

　　而广东 2022 年一般工商业平均峰谷价差高达 1.259 元/KWh，在全国各省份中排名第一，且远远高于其他省份。而2023 年 1-6 月，广东珠三角五市一般工商业两次充放价差始终保持在 1.55 元/KWh 以上，其中 5 月份超过 1.6 元/KWh。

　　广东电网电力调度控制中心刘洋说，广东是全国最活跃的储能调频市场，从2018年至今一直安全运行。储能辅助调频、需求侧响应、黑启动等多种市场品种，对储能产业形成持续性的激励。

　　据奇点能源联合创始人李志虎预测，按照2022年广东省4500亿度的大工业用电，如果按总用电量的30%，在峰值需要配置储能的话是180GWh，即使仅仅安装30%，也需要60个GWh，这将拥有900亿的市场空间。

　　03小结

　　进入高温季节，广东的峰谷价差收益还将拉高，长期可持续的收益将会吸引更多工商业分布式光储落地。而这正是广东工商业储能迈向下半场的前奏。因为下游有足够灵活的用电负荷，在电网侧才能更顺畅地传导不稳定的风光发电，最终提升可再生能源在整体能源结构中的比例。(前瞻IDC)