国网浙江电力全领域常态化开拓能源消费市场

　　4月17日，浙江台州黄岩区北洋镇占地40余亩的绿沃川农场蔬菜类薄膜智能联动温室内，十余名工人在打理农作物。大棚内的光线、温度、水分由系统自动调节，播种育苗机可自动完成上土、打孔、放种子、加料、喷水等作业。农场总经理黄绍献说：“我们从播种到采收，所有的环节都实现了电气化，农产品品质有保障。”

　　常态化规范化开拓市场

　　近年来，国网浙江省电力有限公司健全“强前端、大后台”电能替代工作体系，建立标准化全业务流程，组织编制一系列配套管理制度，明确工作职责、工作标准及目标任务，将电能替代与业扩报装、用电检查等专业岗位有机结合，实现电能替代市场开拓常态化、规范化、系统化。2018年至2019年，国网浙江电力累计替代电量149.1亿千瓦时，支撑售电量增长2.1个百分点。今年一季度，国网浙江电力累计完成电能替代项目3972个，替代电量24亿千瓦时，同比增长10.6%。

　　针对不同客户群体，国网浙江电力提供差异化服务，建立分层级的前端市场开拓团队。该公司以政企客户经理、城区网格化经理与乡镇台区经理、居民电管家等岗位人员为主体，建立起三个层级的服务团队，逐步实现全员营销。

　　三衢石林是国家4A级景区。2019年，衢州市旅游局与衢州供电公司联合，将三衢石林改造为“全电景区”。衢州供电公司提供客户经理“一对一”服务，制订景区“全电”改造方案，在景区入口处建设新能源汽车充电桩，指导景区内饭店开展全电改造，将景区过去使用的散烧煤、瓶装液化气、燃油等全部替换成电能。今年，衢州继续推进全电景区建设，提高全电景区覆盖率，推进全域旅游产业升级。

　　国网浙江电力充分运用大数据、云计算、移动通信、人工智能等技术，协调各方资源，研发和使用信息化工具，充分发挥信息化工具在规范流程、提升效率、获取数据方面的作用，开拓电能替代及综合能源服务前端市场。

　　电气化让乡村“绿富美”

　　“用电烧饭操作简单，火力旺，再也不用烧柴火的土灶了。”4月16日，海盐县供电公司员工蒋跃良来到通元镇雪水港村开展安全用电检查，村民许卫东夸起自家新安装的电灶头，“一键开关，火力大小任意调，太方便了!”

　　过去，雪水港村一直保留着用土灶头烧饭的传统。雪水港是海盐县政府重点打造的美丽乡村，但土灶头做饭产生的空气污染“拖了后腿”。2019年4月，海盐县供电公司主动对接地方政府，用柴改电、气改电、共享“储电宝”等电能替代技术打造绿色“全电村”，还不断升级电灶技术，安装触控面板，增加了保温定时功能，并利用电磁加热，方便村民使用。今年，海盐的电灶头示范点建设经验在全省推广。

　　海宁养蚕已有近千年历史。如今蚕宝宝也用上了“智慧电”。自2019年5月起，海宁市周王庙镇云龙村的养蚕基地安装了智能养蚕控制系统，还配备了地源热泵、超声波加湿器、饲料处理设备、遮阳设备等用电设备，桑叶投喂、做茧、采茧、烘茧各道工序全部智能化，周边300余亩桑园全部安装电气灭蚊灯。实施电气化改造后，该基地从以前每年最多养4批蚕增加至每年8~10批，年产蚕茧4万斤以上。今年，该基地在海宁供电公司的指导下，还要扩建两间电气化养殖厂房。

　　秉持“绿水青山就是金山银山”理念，国网浙江电力高水平推动浙江农业农村现代化建设，持续释放农村电能替代潜力，逐步覆盖农业生产、加工各环节。一季度，该公司乡村及农业领域替代电量440.81万千瓦时，与去年同期水平基本持平。