同煤漳电王坪发电公司“三点齐发”打开电力营销新局面

　　中国电力网讯   “2020补充交易5-12月，全省普通交易规模上限170亿;截止4月，折算利用小时数低于1500小时的火电机组优先参加交易……”这是近期一份省交易公告的相关内容。电量争取艰难、电价持续走低一系列问题交织叠加，面对日益严峻的电力市场，王坪发电公司市场营销部积极主动作为，运用“三点式”工作模式打开省内外电力营销新局面。

　　对焦“精准点”。4月17日，太原。上午9时，山西省2020年年度补充电力直接交易正式开始。短短几分钟，全省170亿千瓦时的电量交易完毕，王坪发电公司成交1.532亿千瓦时。这意味着不仅5到12月新增1.532亿千瓦时有效益的市场电量，还为今后在激烈的市场竞争中抢占更多份额夯实了基础。

　　从年度长协交易到年度长协和年度直接交易、双边协商互为补充，得益于该公司将电量营销列为年度重点，在电力交易这个“精准点”上狠发力，下功夫，“千山万水”谋求政策最大支持，“千方百计”加强营销团队和能力建设，“千辛万苦”争取更多有效益的市场电量。

　　攻克“重难点”。王坪发电公司市场营销部运用“加减法”，不断攻克存量增量用户这个“重难点”，一手抓老用户维护，一手抓新用户开发，积极抢占未来的电力市场份额，避免存量用户的丢失。

　　老用户服务做“加法”。对老用户而言，在享受大用户直供电优惠的同时，也看中合作伙伴的服务意识。该公司市场营销部建立了自上而下的三级管理服务体系，一方面关注老用户的电量增减，有效的抑制“偏差考核”;另一方面关注时事的政策文件，尽全力保障用户享受最优惠的电价;第三方面与用户开拓环保、工程、政策解读等等的业务往来，以此稳固用户关系新用户注册做“减法”。新用户往往对注册，入市，交易这些内容知之甚少。为有效服务新用户，该公司市场营销部建立健全了新用户注册入市管理体系，指派专人负责该项业务，确保“新用户一路通”。

　　激发“增长点”。在寻求电量、利润“最大公约数”、凝聚最大共识的基础上，该公司着眼多个方面激发“增长点”。排污权交易方面，明确了任务目标、责任人员、推进措施、完成时间和考核标准，激励部门员工落实责任，积极行动。电力现货市场方面，解读最新政策文件，搜集省内新能源、负荷、网络安全约束等相关信息，分析研究结算、报价方案，未雨绸缪，为下次的现货试运行做好长足准备。